第186章 :W市之行 2
对于W市这种略有些奇怪的图书圈子，陈跃渐渐已经有点适应了，也许首都也是这样，毕竟那里的环境更复杂，每名商人还直接受到相关部门的监视，只不过他没有遇到而已。
他把证明从包里拿出来，递给酒糟鼻，对方接过后迅速翻了几页，目光就落到他想要的信息上。
注册资金：十六万。这个数目就让酒糟鼻皱了皱眉眉头。
接下来又是几项，不管从规模，资金，地点，人数上来看，都证明这是一个刚成立不久的新公司，而且是典型的大学生创业，否则学校很难提供场地。
“你是大学生？”半晌，酒糟鼻把证明递还他，问道。
陈跃点了点头“我们是大学生创业，但是我们的杂志……”
“资金不太够啊。”酒糟鼻皱着眉头说，陈跃心中也涌上一阵不爽，打断别人说话，在谈判中是一种很大的不礼貌，看来对方根本没把他放在眼里。
不过出来跑业务，他已经有了这个心理准备，上辈子工程甲方的脸色更难看。他笑了笑说“我们这本杂志，前身是很有影响力的。”
“再有影响力，也只是过去式。而且它倒闭，就说明它本身有一些问题。”酒糟鼻不客气地说“W市这个地方，水太混，如果我们推出一本没有任何声誉又很快结束的杂志，对手中间很可能以此为资本从我们这边拉人，我们不得不考虑清楚。”
“你的注册资金，最多撑几个月，你能保证新杂志一炮而红？能保证确实地准时发货？能保证经得起对手杂志的冲击？这是需要时间考量的。如果你注册资金多上一倍的话，我觉得更容易接受一些。”最开始和陈跃说话的那名男子说道。
进门以来，陈跃就说了几句话。这在他前段时间和中间的接触中是从来没有过的，而对方一直在逼问。不是询问。完全没把一个新杂志放在眼里。
他很想说能保证，但是这种情况下，说出来没有任何意义，反而会让别人觉得他年少轻狂。说起来，谈生意，年龄也是一个优势。几千年传统思想，早已让“嘴上无毛办事不牢”这句话深入人心。
考虑了一会儿，他才说“这本杂志，是根据画王来做的，而且我们签下了画王上大多作家的合约，我相信这本杂志大有可为。”
“画王？！”四名长江文化的人异口同声地惊呼出来，第一次，他们的脸色变了。互相交换了一下眼色。
画王对杂志界来说代表什么，他们都非常清楚，那是一个传奇，销量让任何同类杂志难以企及，就算全国杂志，都没有几本能比得上的，在它活跃的一年里，称之为白金级的杂志毫不为过。
“你确定是画王？”酒糟鼻脸色不定地问。四个人都死死看着陈跃，期待着他下一秒的回答。
陈跃认真地点了点头。
沉默，突如其来，酒糟鼻点了一根烟自顾自地抽着，另外三个人也坐在自己位置上思考起来。种种得失，在他们脑海里不停地过滤。
几乎是一支烟的时间，酒糟鼻狠狠地摁灭了烟屁股，叹了口气说道“这笔生意，我们做不了，还请陈先生另请高明。”
“副经理！”三个人几乎马上喊了出来“要不要考虑一下？！”“那可是画王啊！”
酒糟鼻坚定地摇了摇头。
这个答案，大大出乎陈跃的意料，竟然有杂志能抵挡画王的诱惑，虽然他并没有说出这是画王的原本班底，他就是画王的编辑之一，但是对方拒绝之果断，根本没有一丝犹豫。
“既然如此，希望下次还有合作的机会。”陈跃收起文件，W市的图书市场笼罩了一片云烟，复杂的环境，中间商的态度，还有这种坚决的拒绝，之间肯定有什么隐情。
如果说画王拒绝讲谈社是因为害怕破坏市场，导致自己利益下降。但是他这次连利益分配都还没有提。
陈跃走后，酒糟鼻淡淡看着其他人说道“你们都昏头了吧？画王利益是大，但是你们别忘了，我们是从谁手里拿的书？对方给我们的什么条件？我们经得起别人玩吗？周围这一片都是别人旗下的，你们是想让长江文化倒掉？”
其他几个人惋惜地长叹一声“可是……这是难逢的好机会啊。当年多少中间凭画王上位的，你又不是不知道。”
“所以，才有W市那件事。对方要不是成了画王的总代，现在什么样我们心知肚明。新画王，这是个烫手的山芋，我们不要去碰，别忘了我们站在谁那边。”酒糟鼻长叹道“你以为我不知道这是好机会？”
从长江文化出来，陈跃看到那名少年还在街口等。看到他走过来，少年看了看他脸色问道“怎么？结果不理想？”
陈跃点了点头，又笑着说“没事，这一片一共有三家，继续找就是。”
但是美好的愿望，就是用来打破的。接下来的四个小时，他连续找了两家。结果竟然和长江文化一模一样。
W市的中间，仿佛天天在心里憋了个辣椒，说话很冲，几次下来，他也习惯了。在画王的饵抛出来后，很多人都进入了思考，但是给出的结果都出奇地一致。
做不了。不能做。另请高明。这是他下午听到最多的话，态度之坚决，根本没有调和的余地。
快六点了，带路的少年已经回去，他有坐在路边的椅子上，看着街上一栋栋冰冷的高耸的大楼，穿行忙碌的车辆，形形色色的行人，倒映在余晖中的江水。一丝疲累感，悄然而生。
也许是前几座城市都太顺利，W市让他第一次尝试到了挫折的滋味。
他站了起来，做了好几次深呼吸，把心情平静下去。上一世他遇到生意场上的挫折时，这是他最常用也最实用的方法。
他给富江和阿鲁卡多打了个电话，决定再问问W市的情况。他始终觉得，自己漏掉了什么，如果不掌握到，跑再多都是白忙活。
富江和阿鲁卡多如期而至，陈跃苦笑着说“今晚我吃点小青菜，大家随意点。这几天真的吃伤了。”
两人理解地笑了笑，当富江问起他下午的收获时，陈跃说了一遍，表示无奈。
“别介意，这边的人火气都比较大。”阿鲁卡多笑了笑说“你没看到脾气暴的，那才是没法谈。”
“意思是我还算幸运的了？”陈跃失笑“我想问问，W市的图书市场怎么连画王都能拒绝，这太不合常理了。”
“不至于吧。”富江疑惑地瞪圆了眼“我们推广第一本漫画杂志的时候，多少中间跑来找我们啊！都巴巴地问我们谁给的货，那本杂志后来还关掉了，怎么能拒绝画王呢？你和他们吵架了？”
陈跃无语。阿鲁卡多算是对中间有些熟悉的，他考虑了一下说道“商人无利不早起，他们连放在眼前的机会都不要，那肯定是有什么事情对比起画王的利润来更为重要。”
“这我也想到了，你知不知道W市图书市场有什么变化？或者说大事件？”
一句话，仿佛打开了一个天窗，阿鲁卡多和富江几乎想都不想就异口同声地说“图书大战？”
陈跃眼前一亮，他敏锐地感觉到，这场图书大战肯定和W市现在的格局有关。连忙问道“还记得是怎么回事吗？”
“那是去年年底的事情吧？”阿鲁卡多回忆着说“那个月几乎中国所有的动漫杂志都涌到W市来了，而且他们的代理量非常之大，甚至可以说超过了一般中间能承受的限度。而且，仅限于动漫杂志，新画王，卡通城，新漫画，都是那个时候流入的。不过，最终都没有拼过画王。听朋友说，那次以后，好多中间都倒闭了，剩下的那些，仓库里恐怕都还有去年杂志的存货。”
有这样的事？那么自己今天去的中间都是去年图书大战的受害者之一？不签画王也是正常，但是这也说不通啊，那时候他们是作为对手，这一次，该轮到他们盈利了。他这本书，明显潜力无限，商人放着钱不赚有违自己的职业操守吧。如果说一个商人还是恨之切，那么下午连续三家都拒绝，就有点奇怪了。
而且，又是为什么挑起这场图书大战？
他询问了这个问题，但是两个人都不知道，他们有过接触，但是并不深入，个中辛秘自然无从知晓。
“如果你们做代理，怎么样？”由于W市中间的态度，让幻想工坊推广的主意目前不现实，不过，对方做代理，只需要办个证就行。
“难，幻想工坊做代理，如果代理的别的类型的杂志就算了。如果代理的动漫杂志，那绝对是W市的大事。恐怕会成为众矢之的。销量并不见得会好，我们比起中间商界来，还不够大。”富江理智地拒绝了。
陈跃点了点头，他也只是说说而已，看来，这个疑难杂症已经有了一些眉目，但是症结仍然未找到。
“能请你们帮个忙吗？”他说“借用幻想工坊的影响力，让认识中间的朋友，在三镇地区都分别问问自己熟悉的中间，不要说是画王的原班人马，就说是幻想工坊力荐的动漫新杂志，看有没有中间愿意找上我们？”
“可以。”阿鲁卡多犹豫了一下说“这事不难，幻想工坊在全W市都有人，不过要耗一些时间，你能等吗？”
“两三天的话，应该没问题。”
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他把证明从包里拿出来，递给酒糟鼻，对方接过后迅速翻了几页，目光就落到他想要的信息上。
注册资金：十六万。这个数目就让酒糟鼻皱了皱眉眉头。
接下来又是几项，不管从规模，资金，地点，人数上来看，都证明这是一个刚成立不久的新公司，而且是典型的大学生创业，否则学校很难提供场地。
“你是大学生？”半晌，酒糟鼻把证明递还他，问道。
陈跃点了点头“我们是大学生创业，但是我们的杂志……”
“资金不太够啊。”酒糟鼻皱着眉头说，陈跃心中也涌上一阵不爽，打断别人说话，在谈判中是一种很大的不礼貌，看来对方根本没把他放在眼里。
不过出来跑业务，他已经有了这个心理准备，上辈子工程甲方的脸色更难看。他笑了笑说“我们这本杂志，前身是很有影响力的。”
“再有影响力，也只是过去式。而且它倒闭，就说明它本身有一些问题。”酒糟鼻不客气地说“W市这个地方，水太混，如果我们推出一本没有任何声誉又很快结束的杂志，对手中间很可能以此为资本从我们这边拉人，我们不得不考虑清楚。”
“你的注册资金，最多撑几个月，你能保证新杂志一炮而红？能保证确实地准时发货？能保证经得起对手杂志的冲击？这是需要时间考量的。如果你注册资金多上一倍的话，我觉得更容易接受一些。”最开始和陈跃说话的那名男子说道。
进门以来，陈跃就说了几句话。这在他前段时间和中间的接触中是从来没有过的，而对方一直在逼问。不是询问。完全没把一个新杂志放在眼里。
他很想说能保证，但是这种情况下，说出来没有任何意义，反而会让别人觉得他年少轻狂。说起来，谈生意，年龄也是一个优势。几千年传统思想，早已让“嘴上无毛办事不牢”这句话深入人心。
考虑了一会儿，他才说“这本杂志，是根据画王来做的，而且我们签下了画王上大多作家的合约，我相信这本杂志大有可为。”
“画王？！”四名长江文化的人异口同声地惊呼出来，第一次，他们的脸色变了。互相交换了一下眼色。
画王对杂志界来说代表什么，他们都非常清楚，那是一个传奇，销量让任何同类杂志难以企及，就算全国杂志，都没有几本能比得上的，在它活跃的一年里，称之为白金级的杂志毫不为过。
“你确定是画王？”酒糟鼻脸色不定地问。四个人都死死看着陈跃，期待着他下一秒的回答。
陈跃认真地点了点头。
沉默，突如其来，酒糟鼻点了一根烟自顾自地抽着，另外三个人也坐在自己位置上思考起来。种种得失，在他们脑海里不停地过滤。
几乎是一支烟的时间，酒糟鼻狠狠地摁灭了烟屁股，叹了口气说道“这笔生意，我们做不了，还请陈先生另请高明。”
“副经理！”三个人几乎马上喊了出来“要不要考虑一下？！”“那可是画王啊！”
酒糟鼻坚定地摇了摇头。
这个答案，大大出乎陈跃的意料，竟然有杂志能抵挡画王的诱惑，虽然他并没有说出这是画王的原本班底，他就是画王的编辑之一，但是对方拒绝之果断，根本没有一丝犹豫。
“既然如此，希望下次还有合作的机会。”陈跃收起文件，W市的图书市场笼罩了一片云烟，复杂的环境，中间商的态度，还有这种坚决的拒绝，之间肯定有什么隐情。
如果说画王拒绝讲谈社是因为害怕破坏市场，导致自己利益下降。但是他这次连利益分配都还没有提。
陈跃走后，酒糟鼻淡淡看着其他人说道“你们都昏头了吧？画王利益是大，但是你们别忘了，我们是从谁手里拿的书？对方给我们的什么条件？我们经得起别人玩吗？周围这一片都是别人旗下的，你们是想让长江文化倒掉？”
其他几个人惋惜地长叹一声“可是……这是难逢的好机会啊。当年多少中间凭画王上位的，你又不是不知道。”
“所以，才有W市那件事。对方要不是成了画王的总代，现在什么样我们心知肚明。新画王，这是个烫手的山芋，我们不要去碰，别忘了我们站在谁那边。”酒糟鼻长叹道“你以为我不知道这是好机会？”
从长江文化出来，陈跃看到那名少年还在街口等。看到他走过来，少年看了看他脸色问道“怎么？结果不理想？”
陈跃点了点头，又笑着说“没事，这一片一共有三家，继续找就是。”
但是美好的愿望，就是用来打破的。接下来的四个小时，他连续找了两家。结果竟然和长江文化一模一样。
W市的中间，仿佛天天在心里憋了个辣椒，说话很冲，几次下来，他也习惯了。在画王的饵抛出来后，很多人都进入了思考，但是给出的结果都出奇地一致。
做不了。不能做。另请高明。这是他下午听到最多的话，态度之坚决，根本没有调和的余地。
快六点了，带路的少年已经回去，他有坐在路边的椅子上，看着街上一栋栋冰冷的高耸的大楼，穿行忙碌的车辆，形形色色的行人，倒映在余晖中的江水。一丝疲累感，悄然而生。
也许是前几座城市都太顺利，W市让他第一次尝试到了挫折的滋味。
他站了起来，做了好几次深呼吸，把心情平静下去。上一世他遇到生意场上的挫折时，这是他最常用也最实用的方法。
他给富江和阿鲁卡多打了个电话，决定再问问W市的情况。他始终觉得，自己漏掉了什么，如果不掌握到，跑再多都是白忙活。
富江和阿鲁卡多如期而至，陈跃苦笑着说“今晚我吃点小青菜，大家随意点。这几天真的吃伤了。”
两人理解地笑了笑，当富江问起他下午的收获时，陈跃说了一遍，表示无奈。
“别介意，这边的人火气都比较大。”阿鲁卡多笑了笑说“你没看到脾气暴的，那才是没法谈。”
“意思是我还算幸运的了？”陈跃失笑“我想问问，W市的图书市场怎么连画王都能拒绝，这太不合常理了。”
“不至于吧。”富江疑惑地瞪圆了眼“我们推广第一本漫画杂志的时候，多少中间跑来找我们啊！都巴巴地问我们谁给的货，那本杂志后来还关掉了，怎么能拒绝画王呢？你和他们吵架了？”
陈跃无语。阿鲁卡多算是对中间有些熟悉的，他考虑了一下说道“商人无利不早起，他们连放在眼前的机会都不要，那肯定是有什么事情对比起画王的利润来更为重要。”
“这我也想到了，你知不知道W市图书市场有什么变化？或者说大事件？”
一句话，仿佛打开了一个天窗，阿鲁卡多和富江几乎想都不想就异口同声地说“图书大战？”
陈跃眼前一亮，他敏锐地感觉到，这场图书大战肯定和W市现在的格局有关。连忙问道“还记得是怎么回事吗？”
“那是去年年底的事情吧？”阿鲁卡多回忆着说“那个月几乎中国所有的动漫杂志都涌到W市来了，而且他们的代理量非常之大，甚至可以说超过了一般中间能承受的限度。而且，仅限于动漫杂志，新画王，卡通城，新漫画，都是那个时候流入的。不过，最终都没有拼过画王。听朋友说，那次以后，好多中间都倒闭了，剩下的那些，仓库里恐怕都还有去年杂志的存货。”
有这样的事？那么自己今天去的中间都是去年图书大战的受害者之一？不签画王也是正常，但是这也说不通啊，那时候他们是作为对手，这一次，该轮到他们盈利了。他这本书，明显潜力无限，商人放着钱不赚有违自己的职业操守吧。如果说一个商人还是恨之切，那么下午连续三家都拒绝，就有点奇怪了。
而且，又是为什么挑起这场图书大战？
他询问了这个问题，但是两个人都不知道，他们有过接触，但是并不深入，个中辛秘自然无从知晓。
“如果你们做代理，怎么样？”由于W市中间的态度，让幻想工坊推广的主意目前不现实，不过，对方做代理，只需要办个证就行。
“难，幻想工坊做代理，如果代理的别的类型的杂志就算了。如果代理的动漫杂志，那绝对是W市的大事。恐怕会成为众矢之的。销量并不见得会好，我们比起中间商界来，还不够大。”富江理智地拒绝了。
陈跃点了点头，他也只是说说而已，看来，这个疑难杂症已经有了一些眉目，但是症结仍然未找到。
“能请你们帮个忙吗？”他说“借用幻想工坊的影响力，让认识中间的朋友，在三镇地区都分别问问自己熟悉的中间，不要说是画王的原班人马，就说是幻想工坊力荐的动漫新杂志，看有没有中间愿意找上我们？”
“可以。”阿鲁卡多犹豫了一下说“这事不难，幻想工坊在全W市都有人，不过要耗一些时间，你能等吗？”
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