第43页
程景曜点了点头：“这倒是实情。但是劣质竞品就和没有竞品一样，我们并不担心。”
程景曜很坦然，但程博赡明显没有这么沉得住气，反而因为这两人虚与委蛇地打太极有些不耐烦。他直问道：“说说你们FTG到底是什么打算。”
江素律抬起眼皮，圆形的金属眼镜下，一双圆眼睛此时散发出猫一样精明狡诈的光。
“我们也不想这项技术被共享，成为人人花一点钱就可以得到的东西，但前提是，这项技术FTG能够掌握。”江素律看着程博赡，颇为诚恳，“如果我们能够达成合作，FTG就会立即中断对研究所的投资。你知道这项技术从研发到可以批量生产中间需要多大的经济投入。FTG一旦中断投资，研究所便无以为继，第三家拥有人造皮肤的公司就永远不会诞生。”
程博赡把咖啡杯放到桌面上的声音稍响，褐色的液体荡了两滴出来。他盯着江素律，感受到了这个小矮子的话对他的挤压感，颇不高兴：“要是我们不愿意和FTG共享技术呢？”
“那双赢就会变成单输，只不过一定会输的是你们AM。我已经说过，FTG的核心竞争力是我们的智能化，也就是终端收集的庞大数据库。如果大家都有了人造皮肤，我们原本的根基并不会被动摇，虽然不一定会赢，但面对的也是机遇和挑战并存的局面。”
江素律这话听得程博赡有些咬牙切齿的。
“那双赢是怎么个赢法，江总，你说来听听？”
“我们有个合作多年的客户，RAWBANK，你们知道吗？”
江素律这是明知故问，RAWBANK做为最大的世界银行，不会没人听说过。他这是在暗指AM没有真正意义上的大客户，当然，他说的也是实情。
AM最大的问题就是性爱机器人是一种上不得台面的东西，虽然很多人都需要，但面对的客户都只是个人。跟个人做生意，肯定不如和公司做生意赚得多。程博赡这几年一直在尝试拓宽业务，只是因为机器人的智能化太低，并不能满足大多数工作需求。把性玩具这个市场全部占领之后，就很难在往外拓了。
江素律继续说RAWBANK。
“他们亚联的负责人前几天来和我们签下一个季度的订单，结束后跟我说，如果FTG拥有人造皮肤的仿真型机器人出来了，第一个联系他们，因为他们有一批高净值客户，需要个性化服务。说实话，FTG一直专注于普通服务业，对于这类型的业务并不是很擅长。但我相信，这是AM擅长的领域。”
满足个性化的定制需求，的确是AM擅长的领域。但他们目前的定制服务通常针对的是普通个人，并没有多少的溢价价值，如果他们针对的客户是RAWBANK的高收入人群，那完全可以做到几倍的溢价。但他也知道，这种机器人能够满足对方需求的前提，一定是像233这样超级智能化的才行。
程博赡双手交叉，一只手暗地捏着另一只袖子的袖扣轻稔，似在专注思考。
“那对于FTG呢？你们的赢面又在哪里？”
第39章试探
FTG最大的赢面当然是把江素律上台时撒的谎给圆过去，但这点并不能告诉AM。所以在AM眼里，FTG未来的发展有三种情况。
一是能够独家买断研发团队的技术，这样FTG就能做出高智能的完全仿真机器人，足以吊打所有机器人公司，包括AM在内，这个市场就再也没有人能从FTG手里分一杯羹。但江素律刚刚表示，研发团队并不愿意让他们独享此项技术，这种场面已经不可能发生。
二是FTG和研发团队共享技术，研发团队将这项技术卖给所有公司，AM从此失去人造皮肤的优势，但FTG智能化的优势仍在。高仿真机器人大量涌出，FTG不一定有那么多精力和专精发展高仿真效果的小公司竞争。对于FTG来说基本盘不动，新的技术会带来新的机遇和挑战。对AM来说，则是个沉重打击。
第三，便是像FTG提出那样，中断供给研发团队的资金链，让这项技术继续为AM垄断。FTG选择和AM合作，用他们的智能化做交换，获取AM的技术，并和AM一起共同开发市场。这么一看，的确是对AM最有益的做法，但这个技术交换的策略，一进一出，对FTG来说并没有太大的收益。当一笔交易没有明显收益的时候，就很难不让人质疑他们的动机。
程博赡一张冷面，程景曜不如程博赡那般盛气凌人，但盯着江素律的眼神也很专注，为的是从他一举一动之间，盯出某个破绽。
江素律在这两个咄咄逼人的Alpha精英面前，显得像一只落入狼群的绵羊，似乎只能是退无可退。
程返有些看不过去，一般情况下，他不会和程博赡呛声，知道程博赡喜欢找他麻烦，他也尽量能躲则躲。此时他却闲闲靠在沙发上，翘着一条腿，一副霸道总裁的模样，好像江素律才是他的小秘书。
“程总，据我们所知，AM上个季度受到一款新出的全侵入式体验的性爱游戏的冲击，销售额下降了五个百分点。我们市场部分析后得出的结论是，年轻人更倾向于从游戏设备里获取快感，而不是从洋娃娃身上。不知道你们市场部是不是得出了同样的结论？”
程返竟然跟他叫板，程博赡难以置信地将腮帮子硬了硬，终于正眼看了程返一眼：“你想说什么？”
“我想说AM除了接受FTG的合作，让产品发生质变，否则很快就会被更有活力的同类产品取代。我不信程总没有这种觉悟。”
江素律皱了皱眉头，程返这话简直是刚好戳到AM的痛楚，且不论是否正确，其态度也显得十分嚣张无礼。
分析竞争对手的各种情况自然是每个公司都会做的，这个结论江素律当然也知道。但这种兜头一盆凉水触怒对方的做法，简直得不偿失。但现在他也只能瞪程返一眼，让他闭嘴，转过头就给程博赡道歉：“抱歉，他还是新人，说话做事难免有差错，希望程总包涵一点。”
程博赡冷声：“既然是新人，不是应该调教好了再让他出席这种场合吗？就这么没规矩？”
江素律颔首垂目，满怀歉意的样子。又对程返摆了摆手，让他出去。
程返倒是一下站起来，爽快地出去了。眼不见，心不烦，会议室的氛围让他压抑焦躁，十分不快。要是他知道来人是程博赡，他怎么也不会陪江素律参与这次相亲。程博赡就算了，程景曜竟然也没有提前告诉他一声。
程返离开，江素律那副精明的盔甲突然卸了下来，连语气都是悲伤的，开始讲述他那么着急和AM合作的原因。
“我哥哥的意外发生得太突然了。”冷不丁一句话，让程氏兄弟都愣了愣。
但听江素律继续说道：“我的家人，包括我自己，到现在都无法完全接受这个现实。我父亲也是因为这件事身体彻底垮掉，提前从FTG退了休。人到老年，丧子之痛有多痛，也只有他自己才知道。”
“所以我想，要是能做一个和我哥哥一样的智能机器人，让他陪伴在我父母身边，哪怕仅仅只是一点安慰，也足够了。”
“233的数据就全部是用的我哥哥终端的数据来进行调试的，它的行为举止，包括说话的方式都和他非常相似，如果再给它拷贝一份记忆数据，它就能表现出认识熟知我们的样子。现在唯一的障碍就是外表，靠现在FTG的技术，没有办法把他的外表做得和江乾月一样。”
“当然，我也可以用研究所的成果，但那需要等。等技术真正成熟，达到AM目前的水准，我相信最快也得好几年。而我父亲身体一天比一天不好，我不知道他还能熬多久。”
江素律说完这些，摘下眼镜低头擦了擦镜片，像是在躲避什么。低下头时，恍惚看见他红了眼圈，但再抬起头来时，也看不出他有什么特别动情的样子。只是看着程博赡，眼里在期望一个答案。
倒是程氏两兄弟一时有些无言。
程博赡喉头滑了滑，他是怎么也没想到江素律和他们合作，乃至联姻，竟然是出于这种目的。他平时忙于工作，身边围着的几乎都是Alpha，也是第一次看到一个Omega开始的强势及现在的脆弱。他不得不承认，江素律眨眼间消逝的伤感情绪和他自带脆弱的样子，有那么一瞬间让他心软了。
“那个，我们……”
“我们接下来的合作还需要再详谈，江总也有必要先实地去考察考察AM的生产基地，您说对吧？”程景曜瞬间截住程博赡的话头，没让他在心软的那一刻让江素律有机可乘。
请收藏本站：https://www.bqlu.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqlu.cc
程景曜很坦然，但程博赡明显没有这么沉得住气，反而因为这两人虚与委蛇地打太极有些不耐烦。他直问道：“说说你们FTG到底是什么打算。”
江素律抬起眼皮，圆形的金属眼镜下，一双圆眼睛此时散发出猫一样精明狡诈的光。
“我们也不想这项技术被共享，成为人人花一点钱就可以得到的东西，但前提是，这项技术FTG能够掌握。”江素律看着程博赡，颇为诚恳，“如果我们能够达成合作，FTG就会立即中断对研究所的投资。你知道这项技术从研发到可以批量生产中间需要多大的经济投入。FTG一旦中断投资，研究所便无以为继，第三家拥有人造皮肤的公司就永远不会诞生。”
程博赡把咖啡杯放到桌面上的声音稍响，褐色的液体荡了两滴出来。他盯着江素律，感受到了这个小矮子的话对他的挤压感，颇不高兴：“要是我们不愿意和FTG共享技术呢？”
“那双赢就会变成单输，只不过一定会输的是你们AM。我已经说过，FTG的核心竞争力是我们的智能化，也就是终端收集的庞大数据库。如果大家都有了人造皮肤，我们原本的根基并不会被动摇，虽然不一定会赢，但面对的也是机遇和挑战并存的局面。”
江素律这话听得程博赡有些咬牙切齿的。
“那双赢是怎么个赢法，江总，你说来听听？”
“我们有个合作多年的客户，RAWBANK，你们知道吗？”
江素律这是明知故问，RAWBANK做为最大的世界银行，不会没人听说过。他这是在暗指AM没有真正意义上的大客户，当然，他说的也是实情。
AM最大的问题就是性爱机器人是一种上不得台面的东西，虽然很多人都需要，但面对的客户都只是个人。跟个人做生意，肯定不如和公司做生意赚得多。程博赡这几年一直在尝试拓宽业务，只是因为机器人的智能化太低，并不能满足大多数工作需求。把性玩具这个市场全部占领之后，就很难在往外拓了。
江素律继续说RAWBANK。
“他们亚联的负责人前几天来和我们签下一个季度的订单，结束后跟我说，如果FTG拥有人造皮肤的仿真型机器人出来了，第一个联系他们，因为他们有一批高净值客户，需要个性化服务。说实话，FTG一直专注于普通服务业，对于这类型的业务并不是很擅长。但我相信，这是AM擅长的领域。”
满足个性化的定制需求，的确是AM擅长的领域。但他们目前的定制服务通常针对的是普通个人，并没有多少的溢价价值，如果他们针对的客户是RAWBANK的高收入人群，那完全可以做到几倍的溢价。但他也知道，这种机器人能够满足对方需求的前提，一定是像233这样超级智能化的才行。
程博赡双手交叉，一只手暗地捏着另一只袖子的袖扣轻稔，似在专注思考。
“那对于FTG呢？你们的赢面又在哪里？”
第39章试探
FTG最大的赢面当然是把江素律上台时撒的谎给圆过去，但这点并不能告诉AM。所以在AM眼里，FTG未来的发展有三种情况。
一是能够独家买断研发团队的技术，这样FTG就能做出高智能的完全仿真机器人，足以吊打所有机器人公司，包括AM在内，这个市场就再也没有人能从FTG手里分一杯羹。但江素律刚刚表示，研发团队并不愿意让他们独享此项技术，这种场面已经不可能发生。
二是FTG和研发团队共享技术，研发团队将这项技术卖给所有公司，AM从此失去人造皮肤的优势，但FTG智能化的优势仍在。高仿真机器人大量涌出，FTG不一定有那么多精力和专精发展高仿真效果的小公司竞争。对于FTG来说基本盘不动，新的技术会带来新的机遇和挑战。对AM来说，则是个沉重打击。
第三，便是像FTG提出那样，中断供给研发团队的资金链，让这项技术继续为AM垄断。FTG选择和AM合作，用他们的智能化做交换，获取AM的技术，并和AM一起共同开发市场。这么一看，的确是对AM最有益的做法，但这个技术交换的策略，一进一出，对FTG来说并没有太大的收益。当一笔交易没有明显收益的时候，就很难不让人质疑他们的动机。
程博赡一张冷面，程景曜不如程博赡那般盛气凌人，但盯着江素律的眼神也很专注，为的是从他一举一动之间，盯出某个破绽。
江素律在这两个咄咄逼人的Alpha精英面前，显得像一只落入狼群的绵羊，似乎只能是退无可退。
程返有些看不过去，一般情况下，他不会和程博赡呛声，知道程博赡喜欢找他麻烦，他也尽量能躲则躲。此时他却闲闲靠在沙发上，翘着一条腿，一副霸道总裁的模样，好像江素律才是他的小秘书。
“程总，据我们所知，AM上个季度受到一款新出的全侵入式体验的性爱游戏的冲击，销售额下降了五个百分点。我们市场部分析后得出的结论是，年轻人更倾向于从游戏设备里获取快感，而不是从洋娃娃身上。不知道你们市场部是不是得出了同样的结论？”
程返竟然跟他叫板，程博赡难以置信地将腮帮子硬了硬，终于正眼看了程返一眼：“你想说什么？”
“我想说AM除了接受FTG的合作，让产品发生质变，否则很快就会被更有活力的同类产品取代。我不信程总没有这种觉悟。”
江素律皱了皱眉头，程返这话简直是刚好戳到AM的痛楚，且不论是否正确，其态度也显得十分嚣张无礼。
分析竞争对手的各种情况自然是每个公司都会做的，这个结论江素律当然也知道。但这种兜头一盆凉水触怒对方的做法，简直得不偿失。但现在他也只能瞪程返一眼，让他闭嘴，转过头就给程博赡道歉：“抱歉，他还是新人，说话做事难免有差错，希望程总包涵一点。”
程博赡冷声：“既然是新人，不是应该调教好了再让他出席这种场合吗？就这么没规矩？”
江素律颔首垂目，满怀歉意的样子。又对程返摆了摆手，让他出去。
程返倒是一下站起来，爽快地出去了。眼不见，心不烦，会议室的氛围让他压抑焦躁，十分不快。要是他知道来人是程博赡，他怎么也不会陪江素律参与这次相亲。程博赡就算了，程景曜竟然也没有提前告诉他一声。
程返离开，江素律那副精明的盔甲突然卸了下来，连语气都是悲伤的，开始讲述他那么着急和AM合作的原因。
“我哥哥的意外发生得太突然了。”冷不丁一句话，让程氏兄弟都愣了愣。
但听江素律继续说道：“我的家人，包括我自己，到现在都无法完全接受这个现实。我父亲也是因为这件事身体彻底垮掉，提前从FTG退了休。人到老年，丧子之痛有多痛，也只有他自己才知道。”
“所以我想，要是能做一个和我哥哥一样的智能机器人，让他陪伴在我父母身边，哪怕仅仅只是一点安慰，也足够了。”
“233的数据就全部是用的我哥哥终端的数据来进行调试的，它的行为举止，包括说话的方式都和他非常相似，如果再给它拷贝一份记忆数据，它就能表现出认识熟知我们的样子。现在唯一的障碍就是外表，靠现在FTG的技术，没有办法把他的外表做得和江乾月一样。”
“当然，我也可以用研究所的成果，但那需要等。等技术真正成熟，达到AM目前的水准，我相信最快也得好几年。而我父亲身体一天比一天不好，我不知道他还能熬多久。”
江素律说完这些，摘下眼镜低头擦了擦镜片，像是在躲避什么。低下头时，恍惚看见他红了眼圈，但再抬起头来时，也看不出他有什么特别动情的样子。只是看着程博赡，眼里在期望一个答案。
倒是程氏两兄弟一时有些无言。
程博赡喉头滑了滑，他是怎么也没想到江素律和他们合作，乃至联姻，竟然是出于这种目的。他平时忙于工作，身边围着的几乎都是Alpha，也是第一次看到一个Omega开始的强势及现在的脆弱。他不得不承认，江素律眨眼间消逝的伤感情绪和他自带脆弱的样子，有那么一瞬间让他心软了。
“那个，我们……”
“我们接下来的合作还需要再详谈，江总也有必要先实地去考察考察AM的生产基地，您说对吧？”程景曜瞬间截住程博赡的话头，没让他在心软的那一刻让江素律有机可乘。
请收藏本站：https://www.bqlu.cc。笔趣阁手机版：https://m.bqlu.cc