第132章 分成合作
常闻香有些气馁，靠在椅子上有些无力的说道：“陈方啊，咱们也是老熟人了，你给哥哥交个底，这斋饭系列，到底你还有多少底牌没亮出来。Ｗｗ『Ｗ．ΩｂｉｑＵｗＵ．Ｃｃ”
陈方看得出，常闻香应该是很受打击的，原本以为百味居凭借的其实一个奇思妙想，自己看到也就学到了，却不料陈方现实抛出野桂这个关键点，现在又抛出个高档材料。
“这次真没了，呵呵”陈方笑着说道：“其实这些材料并不是那么重要，如果食为天可以的话，咱们只谈野桂的合作也可以；但我的想法是，还是搞差异化销售，毕竟单纯经营一家素材馆的话，客户群体本来就太过单一。”
经营方面的问题李维海更加在行，此刻沉吟一番点头道：“这话不错，如果利用高档食材区分档次，反而更容易刺激顾客，同时也能增加顾客受众。”
“对，就是这个意思，”陈方点头接着道：“我刚才提到的****分成，其实就是包括这些，我们定期提供野桂和高档材料，你们负责运营经营；除此之外还有第二个方法，那就是跟翡翠青一样，你们可以买断，但我们会保留在这个店里的使用权。”
这也是陈方考虑后的结果，百味居有着一个就够，如果不是因为感觉斋饭系列又前景，他也没想着要跟谁合作这事。
“买断，买断野桂和食材的泡制方法？”常闻香一愣，对这种秘方似的东西，价值往往很难估量，所以听陈方这么说他不禁一愣。
陈方摇摇头：“不，跟翡翠青一样，只是买断销售权使用权，本质上还是我们提供泡制好的香料食材这个方式。”
常闻香不禁泄气似的靠回椅子上，看看陷入思索的李维海，想开口却又闭嘴，一副欲言又止的模样。
陈方见状笑笑道：“这是我这边的想建议，也是底线，如果买断的话价格肯定不会像当初的翡翠青那么便宜，你们可以商量商量或者跟总部沟通一下，我去泡点茶。”
借故离开，陈方就关上了办公室的门，他知道现在李维海两人需要好好商议一番，毕竟突然出现的高档食材，已经完全打乱他们早先的盘算。
可实际上，陈方说的两种方法，对食为天而言没有什么差异，区别仅仅在于是跟陈方合作开百味居分店，还是直接买断材料之后，食为天自己经营的问题。
翡翠青虽然好，但是太过单一了，斋饭系列却能更大程度上弥补这种不足，甚至可以跟翡翠青搭配着做菜和销售，这样一来潜力就更大。
这也是陈方决定做斋饭系列的一个重要原因，而一旦这次合作谈成，他准备着手扩大种植种类，比如菌类以及大豆等，最终实现陈庄农作物的差异化种植。
这一点，也是为了保证陈庄村民们的收入来源，毕竟入冬以后翡翠青就没办法如此大规模的种植，到时候即便是弄大棚，也会缩小种植面积，那就会直接影响村民们的收入，不符合陈方的构想。
虽然现在还是夏季，距离天气变冷还有很长时间，但陈方还是打算趁早落实，这样也可以最大程度摸索出合理的模式来。
在大厅跟陈二牛讨论了好一会大豆蘑菇这些种植的可能性，常闻香才打开办公室的门示意陈方他们已经沟通好，看他表情似乎跟总部沟通的也很顺利。
“呵呵，陈方，我们跟总部沟通过了，总部同意****分成的方式。”一进门常闻香就笑着说道。
“哦？我还以为你们会选择买断呢，分成合作的话我可还能跟其他店合作。”陈方摸摸鼻子轻笑道，他倒是希望食为天选择买断，这样无疑能直接获得一笔很大的利益，也省得以后再麻烦。
“你最多就是跟鼎食轩合作嘛，他们那两个店我们食为天还没放在眼里！”李维海一听霸气的摆摆手，说道：“分成合作的话，咱们也算是利益相关了，以后你这再有什么好东西，我们食为天不是近水楼台先得月嘛！”
“对对没错，”常闻香在一旁附和着：“先是翡翠青又是斋饭，哦差点忘了灵泉和灵鱼，谁知道你以后又捣鼓出什么好东西来！”
陈方不得不感叹，他们这些做生意的目光实在放的太长远了，居然把以后没影的事都盘算进去，不过有一点他们没说错，起码灵鱼上肯定还是要合作一番的。
接下来三人就后续合作的细节问题进行一番商议，也都很愉快的达成共识，跟着常闻香就迫不及待的跑到镇上接受总部的传真合同，李维海则是留下来等着。
“陈方，昨天回去之后总部那边又找我追问了灵鱼的事，说是个大顾客兴趣很大，你这边最快能多长时间提供成年灵鱼？”
成年灵鱼？陈方愣了下，接着才明白过来李维海说的应该是个头大些的金线银鱼，他原本打算说随时可以，不过却想起已经告诉李维海那几条大的都被买走的事。
“李总，如果你那客人要的是祈福会上那种，恐怕不好办了。”为了避免被怀疑，陈方想了想说道：“我只是后来现池塘有同时出现的小鱼苗，具体生长度什么的我还一头雾水，搞不好那种大的要长很多年啊！”
李维海眼睛一亮，惊喜道：“原来你现那种灵鱼幼苗了？”接着满是自嘲的说：“也是，不然你从哪里弄那鱼去！”
陈方点点头没说话，李维海见状只当是实情就是如此，沉吟一番道：“那我就给总部回复你正在想办法，等具体你对这鱼的生长度有个判断了，再给我说个时间，我琢磨着，怎么也得有十几公分才能拿得出去。”
十几公分，这算是比较常见的鱼类正常的体型，还算符合陈方对金线银鱼的定位。毕竟祈福会上出现那几个都个头比较大，太小的话容易让人觉得跟那些鱼不是同类。
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陈方看得出，常闻香应该是很受打击的，原本以为百味居凭借的其实一个奇思妙想，自己看到也就学到了，却不料陈方现实抛出野桂这个关键点，现在又抛出个高档材料。
“这次真没了，呵呵”陈方笑着说道：“其实这些材料并不是那么重要，如果食为天可以的话，咱们只谈野桂的合作也可以；但我的想法是，还是搞差异化销售，毕竟单纯经营一家素材馆的话，客户群体本来就太过单一。”
经营方面的问题李维海更加在行，此刻沉吟一番点头道：“这话不错，如果利用高档食材区分档次，反而更容易刺激顾客，同时也能增加顾客受众。”
“对，就是这个意思，”陈方点头接着道：“我刚才提到的****分成，其实就是包括这些，我们定期提供野桂和高档材料，你们负责运营经营；除此之外还有第二个方法，那就是跟翡翠青一样，你们可以买断，但我们会保留在这个店里的使用权。”
这也是陈方考虑后的结果，百味居有着一个就够，如果不是因为感觉斋饭系列又前景，他也没想着要跟谁合作这事。
“买断，买断野桂和食材的泡制方法？”常闻香一愣，对这种秘方似的东西，价值往往很难估量，所以听陈方这么说他不禁一愣。
陈方摇摇头：“不，跟翡翠青一样，只是买断销售权使用权，本质上还是我们提供泡制好的香料食材这个方式。”
常闻香不禁泄气似的靠回椅子上，看看陷入思索的李维海，想开口却又闭嘴，一副欲言又止的模样。
陈方见状笑笑道：“这是我这边的想建议，也是底线，如果买断的话价格肯定不会像当初的翡翠青那么便宜，你们可以商量商量或者跟总部沟通一下，我去泡点茶。”
借故离开，陈方就关上了办公室的门，他知道现在李维海两人需要好好商议一番，毕竟突然出现的高档食材，已经完全打乱他们早先的盘算。
可实际上，陈方说的两种方法，对食为天而言没有什么差异，区别仅仅在于是跟陈方合作开百味居分店，还是直接买断材料之后，食为天自己经营的问题。
翡翠青虽然好，但是太过单一了，斋饭系列却能更大程度上弥补这种不足，甚至可以跟翡翠青搭配着做菜和销售，这样一来潜力就更大。
这也是陈方决定做斋饭系列的一个重要原因，而一旦这次合作谈成，他准备着手扩大种植种类，比如菌类以及大豆等，最终实现陈庄农作物的差异化种植。
这一点，也是为了保证陈庄村民们的收入来源，毕竟入冬以后翡翠青就没办法如此大规模的种植，到时候即便是弄大棚，也会缩小种植面积，那就会直接影响村民们的收入，不符合陈方的构想。
虽然现在还是夏季，距离天气变冷还有很长时间，但陈方还是打算趁早落实，这样也可以最大程度摸索出合理的模式来。
在大厅跟陈二牛讨论了好一会大豆蘑菇这些种植的可能性，常闻香才打开办公室的门示意陈方他们已经沟通好，看他表情似乎跟总部沟通的也很顺利。
“呵呵，陈方，我们跟总部沟通过了，总部同意****分成的方式。”一进门常闻香就笑着说道。
“哦？我还以为你们会选择买断呢，分成合作的话我可还能跟其他店合作。”陈方摸摸鼻子轻笑道，他倒是希望食为天选择买断，这样无疑能直接获得一笔很大的利益，也省得以后再麻烦。
“你最多就是跟鼎食轩合作嘛，他们那两个店我们食为天还没放在眼里！”李维海一听霸气的摆摆手，说道：“分成合作的话，咱们也算是利益相关了，以后你这再有什么好东西，我们食为天不是近水楼台先得月嘛！”
“对对没错，”常闻香在一旁附和着：“先是翡翠青又是斋饭，哦差点忘了灵泉和灵鱼，谁知道你以后又捣鼓出什么好东西来！”
陈方不得不感叹，他们这些做生意的目光实在放的太长远了，居然把以后没影的事都盘算进去，不过有一点他们没说错，起码灵鱼上肯定还是要合作一番的。
接下来三人就后续合作的细节问题进行一番商议，也都很愉快的达成共识，跟着常闻香就迫不及待的跑到镇上接受总部的传真合同，李维海则是留下来等着。
“陈方，昨天回去之后总部那边又找我追问了灵鱼的事，说是个大顾客兴趣很大，你这边最快能多长时间提供成年灵鱼？”
成年灵鱼？陈方愣了下，接着才明白过来李维海说的应该是个头大些的金线银鱼，他原本打算说随时可以，不过却想起已经告诉李维海那几条大的都被买走的事。
“李总，如果你那客人要的是祈福会上那种，恐怕不好办了。”为了避免被怀疑，陈方想了想说道：“我只是后来现池塘有同时出现的小鱼苗，具体生长度什么的我还一头雾水，搞不好那种大的要长很多年啊！”
李维海眼睛一亮，惊喜道：“原来你现那种灵鱼幼苗了？”接着满是自嘲的说：“也是，不然你从哪里弄那鱼去！”
陈方点点头没说话，李维海见状只当是实情就是如此，沉吟一番道：“那我就给总部回复你正在想办法，等具体你对这鱼的生长度有个判断了，再给我说个时间，我琢磨着，怎么也得有十几公分才能拿得出去。”
十几公分，这算是比较常见的鱼类正常的体型，还算符合陈方对金线银鱼的定位。毕竟祈福会上出现那几个都个头比较大，太小的话容易让人觉得跟那些鱼不是同类。
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