第六章 年金受益人
“处于不同位置、生活在不同环境的人，看待事情的思维经常有差别。相互之间的认识，也是会有偏差的。”钱程对让娜小姐说：“如果是距离更远，接触更少的人，产生误会就更正常了。”
“我会好好思考的。”让娜小姐认真地说。
“你可以去和殷琼讨论。”钱程指了指远处的房屋：“他们的教义和你们其实有不少近似的，神学的问题我不专业，你们可以交流下。”
让娜小姐似乎挺有兴趣。她想了想，又问钱程：“你说的理解偏差的问题，是怎么发现的呢？我之前还没想过这个方面。”
“小的时候，苏小姐就和我聊过。”钱程说：“那时她刚从涂山下来，心态很奇怪。她举了个例子，说村里的农夫推测皇帝的生活时，会认为皇帝用金锄头耕地，金盘子吃饭。因为他们普遍没见过世面，想象不了自己家乡的日常生活之外，会是什么样子。”
让娜小姐又思考了下，点了点头。
“所以这就是对皇帝的理解，产生的偏差吧。”她自言自语道。
“呃，不，反了。”钱程愣了下，急忙说道：“不是这个地方有偏差……”
“大部分人根本不会这么想的。他们也不可能没见过世面。就算没见过皇帝，郡里、县里的守令要员，肯定是见过的。官府大体上如何组织，也是目睹过的。”
“因为这些人都得应征从军，受训的时候，不可能不了解身处的组织，否则旗鼓军令，就都无法理解了。这还不算经常有人外出经商，得到的见识。”他解释道：“就算想要一辈子待在家乡，县尉也不愿意啊——训练结果最差的人，都得在郡里待两年。”
“所以，理解存在偏差的，是她。”钱程总结道：“我刚才说思维会影响判断，造成认识的偏差，就是这个意思。”
“当然，话也不能说绝对。”他又补充道：“比如我到你们西洲之后，就发现，这里的国君还真是拿黄金大碟子吃饭的——而且连餐具都不用，直接下手往嘴里扒……”
“……”
在生动形象的例子面前，让娜小姐似乎很快就理解了。
等他们告别走开，几个巴里希人偷偷摸摸钻了出来。
“我看，总督似乎对他以往那个女伴不满。”一个人猜测道：“这么看的话，我们的让娜小姐……”
“我们这么编排圣女，真的没问题么？”有人很是怀疑。
“教皇还找情妇呢，这算什么。”前者一句就把他堵了回去：“我们又没准备烧死她，已经很友善了吧？”
“呃……”
众人七嘴八舌讨论起来。
“我看，你们是想多了。”旁边，有人突然开口道。
大家都回过头，看向那个中年人。
“您的看法是什么，芒勒尔老爷？”有人笑着问。
“总督和他的女伴，关系显然很亲密。”芒勒尔沉声说：“我能看出来。像他这样的人，在外人面前，就算嘲弄，也是不会轻易拿其他某个特定的人开玩笑的。用他的女伴举例子，固然说明他和让娜小姐关系不错，但更证明，他和那女子的关系，已经到了可以随口谈笑的程度了——就像男人们谈天时，时常抱怨下自己的妻子，但有礼貌的人并不会随口讽刺别人的家眷一样。”
“让娜小姐还差得远。”他摇摇头：“其实加拉西亚的夏洛特，都不见得能竞争得过那个女人。我们今后考虑王国外交事务时，是不能忽视这些因素的。”
众人面面相觑，显得有些意外。“看来您……真是情场老手，我们比不上。”有人出声恭维道。
“不不，只是职业习惯而已。”芒勒尔摇摇头：“看清人与人之间的关系，算是我们这行的必需技能了。”
“宫廷之间的外交，就像一张蜘蛛网。重要人物之间的关系，不管基于理性还是情感，就是这张网上面的粗壮主线。”他随手比划了下：“当然，现实中人们的关系，可比蜘蛛网复杂多了。”
“很多关系线，一直没人重视，有些甚至连当事人自己都没有意识到。”他笑了笑：“而发现这些关系，加以利用，就是我们这些专业人员的工作了——国王陛下给我提供年金，不就是看中了这些本领么？”
众人相互看了看。
“很简单的例子。”芒勒尔伸出一根手指：“陛下委托我将国书带给总督，再与他商谈后续细节。之前那几天，每到午后，总督用餐完毕，都会抽出时间，和我会面。”
“但这段时间，他的午饭时间变得没什么规律。有时我去找他，他还在处理上午的文件。有时则已经吃完，正在看自己的书。用餐的地点也不确定，不一定能在住处和官署找到他。有时他和其他官员一起，吃官署提供的午餐；有时则带着那个小姑娘，去他朋友那里蹭饭。”
“很明显，那个女人走了之后，他的日常生活都乱了。”他推断道：“用不了多久，总督就会想她了。”
其他人纷纷露出恍然大悟的神情。
“这其实很重要。”芒勒尔感慨道：“你们注意到了么？东方人其实没必要介入加拉西亚的事情。向西，与博拉尼亚公爵合作，或者向北，联络北海沿岸的商业城邦，都能获得比现在更大的好处。”
“是为了玛利亚·夏洛特吧。”一个巴里希人说。
芒勒尔点了点头，片刻后，又摇摇头。
“你觉得他是感情用事的人么？”他反问。
众人都沉默下来。
“他整天和贵族们来往，相处融洽，但他的辖地里，贵族的领地却一天比一天小了；他对待教会十分热情，并没有排斥的意思，但他那边，乡间教士却越来越少，教会的影响力也日渐消退了。”芒勒尔说完，看了看众人：“这人显然没那么简单。”
“或许他和加拉西亚的夏洛特有些旧情，但看东方人的组织就知道，他这种人，是不可能只因为男女情感就放弃利益上的最优选择的——就算他想这样做，他的上司和同僚，也会制止他。”
“和加拉西亚人保持关系，有更大的利益？”有人问。
芒勒尔再次摇摇头。
“不，我觉得，可能还真不是单纯为了利益。”他苦笑着说。
“我们本能地不想承认这个原因。但我必须说，他亲近加拉西亚人，很可能是因为在东方人看来，我们这些国家，无论强弱，在他们面前，都就没什么差别。”
“所以，他就直接选了个自己最信任，情感上更亲近的了。”他摊了摊手。
众人无言以对。
“当然，对我们来说，其实也是好事。”芒勒尔继续道：“以往，国内的大臣们都认定，如果加拉西亚人和总督领地的关系继续发展的话，未来的趋势是他们联合阿尔比昂人，共同威胁王国的利益。但长远看，事情并没有这么简单，现在的外交关系也并非是绝对的。”
“我们还真没想到这点……”有人说。
“哎，所以国王愿意付给我年金啊。”芒勒尔笑道。
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“我会好好思考的。”让娜小姐认真地说。
“你可以去和殷琼讨论。”钱程指了指远处的房屋：“他们的教义和你们其实有不少近似的，神学的问题我不专业，你们可以交流下。”
让娜小姐似乎挺有兴趣。她想了想，又问钱程：“你说的理解偏差的问题，是怎么发现的呢？我之前还没想过这个方面。”
“小的时候，苏小姐就和我聊过。”钱程说：“那时她刚从涂山下来，心态很奇怪。她举了个例子，说村里的农夫推测皇帝的生活时，会认为皇帝用金锄头耕地，金盘子吃饭。因为他们普遍没见过世面，想象不了自己家乡的日常生活之外，会是什么样子。”
让娜小姐又思考了下，点了点头。
“所以这就是对皇帝的理解，产生的偏差吧。”她自言自语道。
“呃，不，反了。”钱程愣了下，急忙说道：“不是这个地方有偏差……”
“大部分人根本不会这么想的。他们也不可能没见过世面。就算没见过皇帝，郡里、县里的守令要员，肯定是见过的。官府大体上如何组织，也是目睹过的。”
“因为这些人都得应征从军，受训的时候，不可能不了解身处的组织，否则旗鼓军令，就都无法理解了。这还不算经常有人外出经商，得到的见识。”他解释道：“就算想要一辈子待在家乡，县尉也不愿意啊——训练结果最差的人，都得在郡里待两年。”
“所以，理解存在偏差的，是她。”钱程总结道：“我刚才说思维会影响判断，造成认识的偏差，就是这个意思。”
“当然，话也不能说绝对。”他又补充道：“比如我到你们西洲之后，就发现，这里的国君还真是拿黄金大碟子吃饭的——而且连餐具都不用，直接下手往嘴里扒……”
“……”
在生动形象的例子面前，让娜小姐似乎很快就理解了。
等他们告别走开，几个巴里希人偷偷摸摸钻了出来。
“我看，总督似乎对他以往那个女伴不满。”一个人猜测道：“这么看的话，我们的让娜小姐……”
“我们这么编排圣女，真的没问题么？”有人很是怀疑。
“教皇还找情妇呢，这算什么。”前者一句就把他堵了回去：“我们又没准备烧死她，已经很友善了吧？”
“呃……”
众人七嘴八舌讨论起来。
“我看，你们是想多了。”旁边，有人突然开口道。
大家都回过头，看向那个中年人。
“您的看法是什么，芒勒尔老爷？”有人笑着问。
“总督和他的女伴，关系显然很亲密。”芒勒尔沉声说：“我能看出来。像他这样的人，在外人面前，就算嘲弄，也是不会轻易拿其他某个特定的人开玩笑的。用他的女伴举例子，固然说明他和让娜小姐关系不错，但更证明，他和那女子的关系，已经到了可以随口谈笑的程度了——就像男人们谈天时，时常抱怨下自己的妻子，但有礼貌的人并不会随口讽刺别人的家眷一样。”
“让娜小姐还差得远。”他摇摇头：“其实加拉西亚的夏洛特，都不见得能竞争得过那个女人。我们今后考虑王国外交事务时，是不能忽视这些因素的。”
众人面面相觑，显得有些意外。“看来您……真是情场老手，我们比不上。”有人出声恭维道。
“不不，只是职业习惯而已。”芒勒尔摇摇头：“看清人与人之间的关系，算是我们这行的必需技能了。”
“宫廷之间的外交，就像一张蜘蛛网。重要人物之间的关系，不管基于理性还是情感，就是这张网上面的粗壮主线。”他随手比划了下：“当然，现实中人们的关系，可比蜘蛛网复杂多了。”
“很多关系线，一直没人重视，有些甚至连当事人自己都没有意识到。”他笑了笑：“而发现这些关系，加以利用，就是我们这些专业人员的工作了——国王陛下给我提供年金，不就是看中了这些本领么？”
众人相互看了看。
“很简单的例子。”芒勒尔伸出一根手指：“陛下委托我将国书带给总督，再与他商谈后续细节。之前那几天，每到午后，总督用餐完毕，都会抽出时间，和我会面。”
“但这段时间，他的午饭时间变得没什么规律。有时我去找他，他还在处理上午的文件。有时则已经吃完，正在看自己的书。用餐的地点也不确定，不一定能在住处和官署找到他。有时他和其他官员一起，吃官署提供的午餐；有时则带着那个小姑娘，去他朋友那里蹭饭。”
“很明显，那个女人走了之后，他的日常生活都乱了。”他推断道：“用不了多久，总督就会想她了。”
其他人纷纷露出恍然大悟的神情。
“这其实很重要。”芒勒尔感慨道：“你们注意到了么？东方人其实没必要介入加拉西亚的事情。向西，与博拉尼亚公爵合作，或者向北，联络北海沿岸的商业城邦，都能获得比现在更大的好处。”
“是为了玛利亚·夏洛特吧。”一个巴里希人说。
芒勒尔点了点头，片刻后，又摇摇头。
“你觉得他是感情用事的人么？”他反问。
众人都沉默下来。
“他整天和贵族们来往，相处融洽，但他的辖地里，贵族的领地却一天比一天小了；他对待教会十分热情，并没有排斥的意思，但他那边，乡间教士却越来越少，教会的影响力也日渐消退了。”芒勒尔说完，看了看众人：“这人显然没那么简单。”
“或许他和加拉西亚的夏洛特有些旧情，但看东方人的组织就知道，他这种人，是不可能只因为男女情感就放弃利益上的最优选择的——就算他想这样做，他的上司和同僚，也会制止他。”
“和加拉西亚人保持关系，有更大的利益？”有人问。
芒勒尔再次摇摇头。
“不，我觉得，可能还真不是单纯为了利益。”他苦笑着说。
“我们本能地不想承认这个原因。但我必须说，他亲近加拉西亚人，很可能是因为在东方人看来，我们这些国家，无论强弱，在他们面前，都就没什么差别。”
“所以，他就直接选了个自己最信任，情感上更亲近的了。”他摊了摊手。
众人无言以对。
“当然，对我们来说，其实也是好事。”芒勒尔继续道：“以往，国内的大臣们都认定，如果加拉西亚人和总督领地的关系继续发展的话，未来的趋势是他们联合阿尔比昂人，共同威胁王国的利益。但长远看，事情并没有这么简单，现在的外交关系也并非是绝对的。”
“我们还真没想到这点……”有人说。
“哎，所以国王愿意付给我年金啊。”芒勒尔笑道。
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